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自带节奏的浪潮“元脑生态”Disco

发布时间: 2020年01月31日

  没有任何悬念,浪潮继续在中国AI基础设施领域,保持第一份额。市场占有率达到50.2%,即中国每两台正在运行的AI服务器,就有一台是浪潮制造。而且此数字的背后的意义更在于,最晚不过2~3年,人工智能计算力将超过传统算力。

天地人娱乐  自带节奏的“元脑生态”

  言归正传,IPF2019期间,浪潮正式发布“AI元脑”和“元脑生态”,即通过“AI元脑”中的AI计算平台、AI资源平台、AI算法工具平台,联接“左手伙伴”和“右手伙伴”,并迅速帮助用户和合作伙伴,形成AI原生能力。

天地人娱乐  此即是自带节奏的“元脑生态”。以最经典和正统的解释,“元脑生态”的价值在于:“从销售合作到价值合作,从产品传递到深度融合。从制定规则到开放共赢,从上游下游到共同发展。”当然,以时尚和流行的方式解读,“元脑生态”则画风突变:“左边,跟我一起画个龙;右边,画一道彩虹。”

左手伙伴仰望星空

天地人娱乐  首先分析“左手伙伴”。人工智能产业实在存有太多诱惑,但并非每家企业,都要成为“特斯拉”,做好发动机,甚至仅专注于制造轮胎,都能成为细分市场的“隐形冠军”,对于“左手型”伙伴尤其如此,尤其应该专注自身核心能力。

  所谓“左手伙伴”,即具备AI功能开发核心能力的科技企业。其中既包括百度等互联网企业,也包括第四范式等算法提供商等独角兽。而且随着人工智能市场的进一步细分,越来越多的独角兽企业已经浮出水面。

天地人娱乐  此类企业多为初创公司,具有仰望星空的产业信仰,但也时常迫于生活压力,不得不以高交付成本的服务变现。具体而言,技术型的“左手伙伴”短板明显,普遍教育市场的成本较高、获客成本较高、生态合作成本较高,甚至“产品市场化”能力都均显不足,只能提供底层技术、核心算法。

天地人娱乐  当然,这正是“元脑生态”的价值。浪潮目标发展1000家“左手伙伴”,2019年,其已经与100家“左手伙伴”建立合作。举例说明,一览群智是一家专注于自然语言处理、文本识别、机器视觉的人工智能企业,A轮即完成1.5亿元融资。

  一览群智通过与浪潮“AI元脑”合作,形成了成熟的票据识别产品方案,南天信息、赞华科技等金融行业方案商,均已将此产品融入行业方案,并落地于实际应用。“浪潮正在帮助‘左手伙伴’,将技术转化为产品,并将产品融入‘右手伙伴’的解决方案。”浪潮集团副总裁、渠道管理部总经理王峰解释了“元脑生态”的价值,也解释了生态合作模式,“如果浪潮能帮助每家‘左手伙伴’,与3~4家‘右手伙伴’建立稳定合作关系,其就能专注于自身核心能力。”

天地人娱乐       右手伙伴更为厚重

  话题由此引入到浪潮“AI元脑”的“右手伙伴”,即动手能力较强,具备实施AI整体方案交付能力、本地化服务能力的合作伙伴。当然,以业务模式区分,“右手伙伴”又可分为两部分,IT方案商(ISV)和区域分销商或中小系统集成商。

  首先分析IT方案商(ISV)的业务现状。参照“2019中国IT方案商百强榜单”,国内已有近50家IT方案商(ISV),年销售收入超过20亿元,80余家IT方案商(ISV),年销售收入超过10亿元。

  应该说,进入“10亿俱乐部”的企业,均有较强的应用场景理解能力,均已形成成熟的软件开发能力。其也在积极进入人工智能领域,甚至开始自建“算法超市”平台,将算法与应用场景进行对接,以降低解决方案中算法优化、参数调优的时间成本。

天地人娱乐  当然,薄薄的一层“算法超市”平台,很容易被绕路而行,即用户直接与算法开发商对接合作。“但植入浪潮‘AI元脑’,IT方案商的平台将变得不可取代的厚重。”王峰特别指出“AI元脑”中AI Station资源平台的价值,该平台定位于人工智能PaaS平台,或者可理解为AI原生软件开发平台,人工智能应用得以敏捷开发。

天地人娱乐  应该说,国内具备建设和交付,AI原生软件开发平台的IT方案商不足5家,浪潮将此稀缺资源,投放于生态,将极大增加“右手伙伴”与用户之间的黏性。“而且浪潮‘AI元脑’可不露出品牌,以Inside模式支撑‘右手伙伴’。”王峰说:“同时,浪潮正在与神州信息等合作伙伴,探索新型战略合作模式。组建联合市场团队、解决方案团队,满足用户从云计算、大数据、人工智能等全领域的需求。”

       另一类右手伙伴没有时间差

  再来分析另一类“右手伙伴”,即区域分销商或中小系统集成商。其实,浪潮的此类合作伙伴,本身实力并不弱。2019年,浪潮分销业绩增长50%以上,10家区域分销商销售收入超过亿元,其企业规模和业务能力,在区域市场均数一数二。

  “人工智能正在加速向区域市场渗透。”王峰以市场趋势变化,引入下一阶段生态合作的纵深方向。相比于偏重底层基础设施的云计算平台,人工智能更贴近应用,也将更快进入区域市场。

  回顾历史,2013年前后,北上广等一线城市的IT方案商开始接触云计算,但在2017年前后,区域市场的集成商,才开始建立业务布局,期间相差约3~4年。浪潮不并希望这一后知后觉的节奏,在人工智能市场重演。

天地人娱乐  对应于“元脑生态”,或许中小“右手伙伴”还不能理解人工智能算法等底层技术,但其已经特别熟悉智慧教育、智慧医疗,以及智慧社区中的人脸识别、视频监控等率先落地的应用场景。

  “通过赋能培训,区域分销商已经能清楚理解AI推理服务器和AI训练服务器不同区别、不同的应用场景。2019年,已有近1/3的分销商,将AI服务器设定为常备库存。但更为重要的是,浪潮分销商已经开始与IT方案商、算法提供商建立共同语言,形成了生态互动。”王峰最后说。


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