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赋能合作伙伴,FY18浪潮分销商专职售前工程师培训举办

发布时间: 2018年06月08日

  5月28日-30日,FY18浪潮分销商专职售前工程师培训(第一期)在济南举办。来自全国47名分销商专职售前工程师参加了本次培训。

  浪潮信息解决方案部副总经理刘海滨首先对分销商专职售前工程师加入浪潮渠道体系表示欢迎。刘海滨总表示,分销商售前工程师,由浪潮根据浪潮售前工程师能力要求严格筛选,完全按照浪潮的技术人员管理、培训方式,进行整个业务的管理和赋能,为分销商打造的一个渠道支持团队,职责涵盖日常项目支持、客户交流、分销商日常赋能,相当于浪潮把自己的技术人员给到分销商,全面支持分销商深耕地市,业务转型。浪潮服务器已经从“中国市场第一”,走向“全球前三”,在刚刚结束的IPF上,浪潮提出了新的五年目标,分销商专职售前工程师,作为浪潮与分销商技术的传递者,希望大家尽快融入浪潮渠道体系,共同推进渠道业务发展,为实现“全球第一”的目标共同努力。

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  什么是分销专职售前工程师?

  2018财年,浪潮为大力提升浪潮签约分销商整体作战能力,逐步对分销商开放资源支持通道,从项目支持、销售工具以及培训赋能等方面为分销商提供服务,并对分销商核心售前从技术、产品、方案等维度进行定向培养,保证分销商售前人员技术能力提升,从而为分销业务提供有力支撑。

  专职售前工程师赋能培训与普通培训有何区别?

天地人娱乐  重基础:专职售前工程师准入职学员必须通过浪潮全产品在线学习课程,并通过浪潮工程师的电话面试,确定拥有足够的项目经验及表达能力。

天地人娱乐  专导师:由浪潮解决方案部设立3名专职导师,直接对合作伙伴的专职售前工程师进行课程指导及长期的日常工作考核。

天地人娱乐  深培养: 采取课程演练实践结合的方式,短期训练与长期项目支持、日常地市培训工作相结合,真正做到理论内化、学有所用

  专职售前工程师赋能培训课程安排?

  专职售前工程师学员需要学习浪潮渠道全线服务器及存储产品,熟练掌握产品特点、目标市场及竞争优势,并在课上完成真实项目模拟投标、述标、评标等演练。

  Q1-Q4,专职售前工程师每季度有一期集中赋能,每期赋能为三天两夜的培养。

  每月将有导师定期组织线上会议讨论及经验分享。


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