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浪潮存储2018如何实现跨越式增长?

发布时间: 2018年06月08日

天地人娱乐  “您如何评价浪潮存储渠道政策?”记者抛出此问题。

  “2018年,浪潮渠道政策将出现跨越式变化,市场也会呈现跃进式成长。”

  回答此问题的是刘学良,北京传奇天地科技有限公司副总经理。同时接受采访的还包括浪潮存储产品部总经理孙钢、浪潮存储产品部副总经理孙斌,以及石家庄市神州数码设备有限公司事业部总经理闫大庆。

  棋至中盘捞取实地

  问题由此而来,刘学良的回答令记者十分感兴趣。何为跨越式变化?为何又能呈现跃进式成长?套用围棋术语,浪潮存储已经落子如飞地完成了初期的业务布局,而且快速进入捞取实地的中盘阶段。

天地人娱乐  具体解读,2017年,浪潮存储基本完成产品体系布局。例如2017年2月,其推出智能存储G2平台,以及更早些时候推出的AS13000-Rack整机柜软件定义存储系统。应该说,上述两个系列产品正代表了存储业内两个最重要的发展方向。表现如何?2017年浪潮存储出货量排名中国前三,其中软件定义存储产品线增长212%,中高端统一存储产品线增长150%以上。

天地人娱乐  在产品线不断丰富的背后,即是浪潮在高端行业市场的持续突破。2017年,浪潮存储用户增加了近900家,其中高端行业客户就可列举出一系列名单,例如中国移动、邮储银行、中国石化、华科大、广东省检、重庆国土等。在中国移动分布式文件存储集成中,浪潮成为最终入围的三家企业之一,中标份额达到30%。

  JDM是种模式 更是思维

  上述数字似乎已经证明,浪潮存储在高端行业市场,正在实现跨越式增长。但记者仍不满足以上答案,又抛出一系列问题:当浪潮服务器全球第一时,浪潮存储会排名多少?当浪潮服务器已经摸索出成熟的业务模式,浪潮存储是否可以借鉴?当浪潮服务器已经建设颇具差异性的生态体系时,浪潮存储是否也可形成独特的渠道方法论。

  “其实,JDM是一种模式,更是一种思维。互联网只是众多高端行业之一,在运营商、金融、政府等领域,JDM思维同样适用。”浪潮存储产品部总经理孙钢说。

  

  JDM,浪潮基于互联网和大规模数据中心市场独创的商业模式。通过从研发、生产、供货,到实施、运维,与用户进行全业务链条协同,实现定制化服务。当然,在存储市场,以及更广阔的企业级市场,此模式可以借鉴,但并不是完全复制,至少在全业务链条协同过程中,引入了ISV的价值。

天地人娱乐  软件定义存储,一类很难标准化的“慢热”型产品,针对具体应用场景,很难立即进入最佳状态。而浪潮借鉴JDM思维,基于对用户需求点的了解认知,在项目实施前已完成对产品相关参数的调优。也就是说,浪潮在“赛前”即进行了充分的热身,将众多工作前置到“实验室”完成,而进入赛场时,已可快速进入状态。

  举例说明,2017年8月,浪潮与索贝数码签署战略合作协议,随之浪潮存储应用于索贝数码的采编系统中,并推进了一系列联合研发工作。“广电行业有其特殊的数据算法和软件栈,浪潮存储通过持续软件优化,支撑索贝数码系统性能大幅度提升。”浪潮存储产品部副总经理孙斌说:“类似的合作还包括与东方物探在石油勘探领域的合作,与海康威视在视频监控领域的合作。2018年,浪潮还将针对TOP50联合解决方案,提供特别奖励基金。”

天地人娱乐  浪潮看见了看不见的市场

  由此看见,浪潮通过完整的产品布局,以及借鉴JDM模式的联合创新,已经在高端市场颇具市场影响力。但对此,孙钢表示,“凡是浪潮看见、参与过的存储采购,中标率都在50%以上。这充分证明了客户对浪潮存储成熟度、稳定性等方面的认可,但浪潮依然后很多看不见的市场。”何为看不见的市场?即三四线城市的区域市场,浪潮无法依靠自己销售的力

天地人娱乐  量实现完全覆盖,要依靠分销、渠道帮助浪潮进行开拓。

  2017年,浪潮存储合作伙伴增加380家,而此后的目标也很明确,“2018年,存储合作伙伴将超过1000家,销售目标将进入中国市场前二。”孙钢说。而具体政策如何?石家庄市神州数码设备有限公司事业部总经理闫大庆将此解读为“三个拓展”。

天地人娱乐  首先,渠道分销类产品将继续拓展。此前部分行业增值类产品,也将进入渠道销售;其次,市场客户拓展。浪潮将进一步释放“指明客户”,为合作伙伴腾空市场拓展空间,而且市场释放速度比想象中更大;第三,返点激励范围拓展,浪潮将加大返点激励比例,尤其重点产品线,返点额度将增加一倍以上。

天地人娱乐  而对此跨越式政策红利,孙钢表示,“相对服务器,存储分销专业性更强。浪潮存储分销体系将支撑1000家合作伙伴,但在渠道伙伴快速增强的同时,浪潮也必须保证合作伙伴的专业性。以专业化的认证培训体系,支撑专业化的渠道分销体系。”


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