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伟仕佳杰与浪潮的合作,还有至少十倍的增长空间

发布时间: 2018年04月24日

  作为浪潮重要合作伙伴之一,伟仕佳杰(中国)首席执行长刘宁东将出席4月26-27日在北京雁栖湖举办的“IPF2018 浪潮云数据中心合作伙伴大会”,大会前夕,刘总接受了专访。

  两个原因,伟仕佳杰选择浪潮

  伟仕佳杰是中国最大的分销商之一,在服务器市场中扮演着重要角色。最新出炉的业绩显示,2017年伟仕佳杰545亿港币的销售规模中,1/4来自服务器业务。

  为什么选择浪潮或者为什么是现在?刘宁东认为:“一方面过去数年以来,依托云计算诞生的大数据、人工智能等一批新兴技术正在改变中国IT产业格局。同时,新兴技术对底层的计算能力、存储能力均有极强的依赖。”正因如此,浪潮成为了前沿技术迭代大趋势中重要的支撑力量。

  未来还有至少十倍的增长空间

  至2017年底,伟仕佳杰的业务范围从最初与浪潮合作时的11个省,扩展至27个省,针对浪潮产品线拓展的合作伙伴,也从最初的100余家,增加至340家。

  业务范围的拓展伴随着业绩量的显著提升。2016年,双方首次合作业务规模接近1亿,到2017年这一数字就提升了3倍以上。当然对于年业务收入545亿港币的伟仕佳杰而言不能算多,刘宁东表示:“伟仕佳杰不做则已,发力就至少要做总额的20%以上。我们相信双方合作默契,未来有希望达到年度30-40亿,与现在相比至少还有十倍的增长空间。我们对自己有信心,同时也很看好这方面的前景,双方还有很广大的合作空间。我们双方将继续深入合作,在保护现有浪潮生态体系的同时,找到双方全新的价值共享模式。”

  只要紧跟产业进步,时代就不会抛弃你

天地人娱乐  面对当前IT领域不断的更新迭代,刘宁东并不完全肯定“为了适应变化,就必须转型”这样的描述,“转型意味着放弃,然而传统二级渠道不存在转型问题,只要紧跟产业进步,时代就不会抛弃你。”他认为,对于伟仕佳杰来说,现在所有产业变化都是技术迭代、行业进步、生态演进。只要企业自身不犯大错误,只要紧跟时代进步,就能够实现“大者恒大”,未来产业的一切变化都会跟你持续产生联系。

  产业在进步,渠道的职能定位也在进步,渠道不再局限于分销,而是“共享”。IT行业传统的合作模式更像分工,分别拥有资金、物流、渠道、工程师等资源的企业通过分工合作完成业务闭环。而当前随着行业进步,整个生态中的每一个角色定位也在改变。

  “为了适应行业向更高效的模式转变,现在我们与合作伙伴的关系是一种共享,将自身优势转化成业务生态中的一部分,与合作伙伴以优势互补的方式彼此赋能。”刘宁东介绍,”就在我们与浪潮的合作中,凸显了分销业务的核心价值就是价值放大本身。渠道就应该将IT企业的产品、技术、营销、培训、文化,进行标准化的放大,以可复制的业务模式,提升生态体系的运行效率。” 

  2018,我们聚浪成潮,致新志远

天地人娱乐  目前,浪潮已经走向海外市场,而伟仕佳杰的渠道体系也已经覆盖到了9个国家,以此为契机,双方合作也将在深度与广度两个层面同时发力,纵深发展。

天地人娱乐  “2017年,浪潮服务器增速全球第一,业务规模已经从中国第一跃升至全球前三,并且在未来还有巨大的发展空间。”刘宁东说:“希望通过伟仕佳杰努力,在浪潮生态圈中找到合适的位置,创造合适的价值。毕竟对于我们来说,面对新格局,新未知,新挑战是唯一不新鲜的事儿。”

  2018,我们聚浪成潮,致新志远。

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天地人娱乐  ▲伟仕佳杰(中国)首席执行长 刘宁东


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