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云方案商为何选择浪潮

发布时间: 2016年09月13日

天地人娱乐有一些渠道商,从服务器,到虚拟化,再到云计算,一路走来参与了中国云计算演变的每一个阶段。他们见多识广,对每一个品牌,甚至每一款产品都如数家珍,对产品优劣势对比也能随口道来;他们还能博采众长,向不同需求的用户推荐最适合的解决方案。当然,如果各解决方案距离用户的需求仍有空隙,他们也会见缝插针地推出自主研发的产品。

浪潮的合伙人

兴和云网就典型属于此类渠道。公司成立于2000年,随后的12年间做为惠普服务器存储产品核心代理商,过去的六年时间一直是VMware湖北省最核心的合作伙伴,而2016年4月,兴和云网选择加入浪潮云图计划,签约为钻石级云产品分销商,正式成为浪潮云产品服务合伙人。

天地人娱乐对于此次合作,武汉兴和云网科技股份有限公司董事长江鸿表示,大型云计算项目通常会分三阶段实施,即对服务器、存储、网络等IT基础设施云化;应用系统云化,并实现数据信息协同共享;建设大数据分析平台。“目前,兴和云网的主要业务集中在第一阶段,而在第二、三阶段,浪潮应该能予以我们帮助,这使兴和云网今后实施大型云计算项目更有信心。”

天地人娱乐由此可见,兴和云网是在详细分析了用户需求变化,以及自身实力后,方才选择与浪潮合作。

复杂商业模式中的简单合作

当然,兴和云网与浪潮合作后的价值还不仅如此,如果兴和云网是一家普通的渠道商,能承接更大规模的云计算项目已是梦寐以求,但其已不再“普通”。2016年3月,兴和云网在接受湖北最大的科技公司——烽火集团的战略投资后,成功登陆新三板。

天地人娱乐而对于进入资本市场,江鸿自有其判断,“资本市场是无法接受一家系统集成商的毛利水平的。上市之后,兴和云网的商业模式并不需要刻意追求创新,但必须具有差异化。公司远景是成为一家受业界尊重的计算软件服务运营商。”

天地人娱乐其实,从兴和云网近期的一系列市场运作来看,已经可以初步看清这家公司商业模式。未来兴和云网的业务会拓展到SaaS层,同时,兴和云网还将自主研发垂直于智能制造领域的PaaS层软件。

天地人娱乐结合其现有业务看,兴和云网未来交付给客户的不仅是产品,甚至不是解决方案,其将提供集软件、硬件、运营为一体的服务。这将使兴和云网摆脱低毛利的系统集成业务,也将使其的服务价值更具差异化。

天地人娱乐“选择加入云图计划,因为浪潮是在以开放的姿态,定义未来的云战略。”江鸿说:“与浪潮合作,联合定制云数据中心管理平台InCloud Manager,将成为公司整体战略的重要组成部分。下半年,兴和云网还会与浪潮在武汉联合建立测试展示中心,展示中心中硬件所占比例很小,将集中体现兴和云网加入云图计划后的解决方案。”

天地人娱乐不仅如此,兴和云网还将与浪潮开展硬件产品级的合作。其实在此之前,兴和云网已经面向市场,推出了自主知识产权的小型融合架构产品。目前,江鸿正计划在此解决方案中,融合浪潮的服务器、存储等产品,面向公有云领域,提供虚拟数据中心、云灾备中戏和云桌面中心服务。“兴和云网并不会与其他超融合企业的产品,在数据中心中对标竞争,小型融合架构将被定义为功能化模块,外挂在数据中心的资源服务引擎,我们也希望该产品能与浪潮的整体平台快速融合,共同服务于客户。这就是浪潮开放合作原则的一部分,也是兴和云网选择与浪潮合作的重要原因。”


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