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北明软件:从单点尝试到互融互济

发布时间: 2017年05月24日

  北明软件,在业内被称为“六面魔方”,精耕细作于金融、电力、能源、政府、互联网/运营商、公共事业、制造业等领域,并连续四年成功入围软件业务收入百强。

天地人娱乐  2015年,北明软件与浪潮达成战略合作伙伴关系,首单即收获千万级大单,年合作金额近亿元。

天地人娱乐  从最初的单个项目合作,到现在双方在金融、烟草、能源、智慧城市等各领域陆续开展了全方位、多角度合作,在IPF2017上,浪潮成立了“智慧计算CEO俱乐部”,北明软件成为首批成员之一。

天地人娱乐  从做渠道到做渠道生态,浪潮的生态体系发生质的变化,而北明软件再向“真正的软件公司”转型路上,与浪潮互融互济,在金融领域推出一站式的解决方案,提供了定制化的服务。

天地人娱乐  从点到面,深入合作

  北明软件与浪潮从最初的单个项目开始合作至今两年多,在北明软件助理总裁彭丽君看来,这两年多最大的感受就是,浪潮不仅在技术积累上更有底气,更重要的是双方合作中的忠诚度和信任度都是非常高的。

  

天地人娱乐  北明软件助理总裁彭丽君

天地人娱乐  首先,分工明确,协作服务客户。

  北明软件与浪潮一样都是多部门、多事业部的架构,在全国设有多个分公司。因此,北明软件希望与浪潮能从单个项目合作扩大到多个行业合作。

  从角色上来说,浪潮主要负责新产品和新技术的推广,北明软件主要负责客户关系和行业应用及 服务,双方在各自的领域分工十分明确,默契十足。双方都以客户满意度为第一要素。

  彭丽君表示,在这方面,双方其实就像捆绑在一条船上的命运共同体,双方都做的到位会共同受益,蛋糕份额会越做愈大。相反,如果一方做不好那也就会导致另一方的声誉受损。

  下一步,彭丽君表示希望把金融合作领域再扩大到小银行、保险业、证券等行业。此外,她认为浪潮在智慧城市领域做得风生水起,而北明软件在智慧城市,智慧交通、智慧民政方面也有较好的成功案例,未来希望与浪潮在这些方面能紧密合作!北明软件智慧城市从顶层架构设计到具体地实施,以及运营管理方面的经验可以与浪潮的基础设施平台,相结合;满足客户全面需求。

  第二,加大渠道政策的力度和激励,更有效地帮助到合作伙伴。

  今年,在浪潮的渠道政策上,北明还有些小期许和建议,希望浪潮能够有针对性的提供定制化政策,这样对合作伙伴的激励牵引力度会更大,更有利于双方的合作,并为浪潮吸引到更多更有力的合作伙伴!

  而在解决方案层面,彭丽君希望继续在市场活动、解决方案等方面共同开发出更多的联合解决方案,给客户提供更全面的服务。

  仔细聆听合作伙伴建议后,浪潮迅速给出回应,在IPF2017上,浪潮明确定位智慧计算平台和工具供应商,为了达成这一目标,浪潮将持续加大研发投入,攻克核心技术,引领技术创新。与合作伙伴共同推进云计算、大数据、人工智能等场景化方案,继续做合作伙伴成功背后的赋能者,从产品、方案到市场,为合作伙伴提供全方位支持。

天地人娱乐  浪潮集团渠道管理部总经理王峰宣布浪潮继续聚焦重点ISV,联合方案突破细分行业浪潮,并在四大规则中就强调,浪潮和ISV一起推广联合行业解决方案、以行业战役的形式落地ISV项目到省区, 共同建设联合实验室、组织保障层面来落实政策。

天地人娱乐  互融互济,共筑生态

  北明软件从系统集成起家的,目前成长为致力于金融,电力,能源,政府,互联网,公共事业,等行业的IT解决方案及云计算服务的提供商;彭丽君认为现在正是练内功的时候,只有不断开放生态,努力学习及创新,才能跟上时代的步伐!

天地人娱乐  首先,双方从解决方案设计上相互融合,面向客户提供各种计算环境和应用环境的场景化、一站式交付。

  云计算服务为大数据的运用提供成本低、灵活性强、性能好的海量存储和大规模计算的环境。

  如今浪潮的产品线和解决方案包括软件,如大数据云平台、客户应用等,北明软件与浪潮存在一个业务结合点。未来在大数据分析领域彭丽君希望在这个领域也能形成合力,双方设计的解决方案能够搭建在一起,有利于最终形成完善的解决方案。

天地人娱乐  第二,开放生态,合作共赢。

天地人娱乐  目前,浪潮已经形成了行业解决方案、云计算业务、主机系统和分销业务四大生态体系,与合作伙伴之间将从原有的基于商务和销售的供应链模式,转变为基于研发和产品层面合作的价值链模式。

  浪潮合作开放的大平台上,彭丽君也希望与众多合作伙伴合作,建立更健康的生态。

天地人娱乐  现在,浪潮的合作伙伴已超过9000家,中国TOP100方案供应商80%以上都与浪潮建立了持续的合作关系,浪潮围绕“合作伙伴生态2.0”和“合作是两翼”渠道政策,耕植产业生态。

  

  2017年,浪潮继续提高支持力度,让合作伙伴在智慧计算时代下拥有云计算、大数据等产品技术能力,一方面,浪潮丰富的产品、技术和解决方案,“平台+应用”的深度融合,让合作伙伴在浪潮行业方案的销售占比不断提高;另一方面,北明软件多年来积累的优质客户资源,也促使浪潮在高端行业集中采购份额进一步提高。双方互融互济,共同开拓行业客户,期待未来双方在合作之路上擦出更多火花。

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